“渠道共建客户” 突破式的渠道合作模式

什么是“渠道共建客户”合作模式？

共建是一种突破式的渠道合作模式：厂商与渠道经过充分沟通，将某个及某几个客户的拓展所有权委托给渠道，只要是锐捷厂家中标，任何情况下都会首先保护好共建渠道的利益。

让渠道真正实现与厂商合作中，“耕者有其田，耕者有其利”。

坚持核心合作伙伴战略的重要举措：

“渠道共建客户”是锐捷网络2019年坚持核心合作伙伴战略，推动合作突破增长的重要举措。通过“共建”，合作伙伴在项目中拥有了明确的决策权与所有权，与锐捷网络共享资源、共享利润，在坦诚信任的基础上，以开放、宽容、互利的心态携手共进。

6 个月内，全国已有10000+家合作伙伴与锐捷达成共建，涵盖高教、普教、政府、医疗、企业、公共安全、交通等众多行业。

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共建模式 Q&A：

1、可以一次性和锐捷共建多个客户吗？

答：锐捷与某家合作伙伴共建客户的数量原则上没有限制。但每一次共建合作的达成，都必须秉承对双方负责，遵循共建原则来进行。

2、签署的共建备忘录有时效性吗？
答：原则上共建备忘录的签署是基于自然年为单位进行的。共建备忘录是对共建双方共建目标、规范、行动的一个留存，可以根据共建情况进行调整。

3、与合作伙伴配合的锐捷销售人员离职或转岗，共建合作还生效吗？
答：锐捷“渠道共建客户”的合作模式，是锐捷厂商与合作伙伴公司达成的合作，是公司与公司之间的合作。如果锐捷人员离职或转岗等情况发生，锐捷厂商依然会遵守之前约定，持续开展共建合作。

4、  锐捷“渠道共建客户”的合作模式，对合作伙伴有没有规模、销量、合作历史等条件的要求？
答：只有是认可锐捷品牌，认可锐捷渠道共建客户合作模式的合作伙伴，锐捷都十分欢迎与其以渠道共建客户的模式展开合作。对于公司的现有规模、历史销量、签约类型等等没有要求与限制。